Lotte Hi-Mart avvia la ripresa dei risultati: focus sull’innovazione e l’esperienza del cliente

Primi segnali di ripresa nei risultati finanziari

Secondo Kim Hyun-gyeom, analista di KB Securities, Lotte Hi-Mart ha iniziato a mostrare segnali concreti di ripresa. I risultati del secondo trimestre evidenziano un incremento dell’0,8% dei ricavi su base annua, per un totale di 594,2 miliardi di won, mentre l’utile operativo ha registrato un balzo del 277,2%, raggiungendo i 10,5 miliardi di won, con un margine operativo dell’1,77%.

Questa inversione di tendenza è attribuita a una combinazione di fattori: apertura di nuovi punti vendita, rafforzamento della specializzazione del personale grazie all’assunzione diretta, incremento delle vendite di prodotti ad alta frequenza e margine, e l’introduzione di un innovativo servizio in abbonamento.

Ristrutturazione e ottimizzazione della rete di vendita

L’azienda ha intrapreso negli ultimi due anni un percorso di ristrutturazione, chiudendo o rinnovando diversi negozi per migliorarne l’efficienza operativa. Il numero di punti vendita, che era sceso da 427 nel 2021 a 314 nel 2024, è tornato a crescere nel primo trimestre, raggiungendo quota 318. Questo incremento segna un cambio di direzione, con l’azienda che punta ora sull’apertura di negozi più mirati e differenziati, pensati per rispondere alle specificità del mercato locale, come store focalizzati sulla telefonia mobile o sull’integrazione tra elettrodomestici e arredamento.

Servizio in abbonamento: una nuova strategia commerciale

A partire da maggio, Lotte Hi-Mart ha lanciato un servizio di abbonamento che rompe con il precedente modello basato su un unico marchio, offrendo prodotti di 11 brand diversi e coprendo 21 categorie merceologiche con oltre 800 articoli. Questa scelta riflette il cambiamento dei comportamenti d’acquisto dei consumatori, sempre più orientati all’utilizzo temporaneo piuttosto che al possesso, e rappresenta un elemento chiave per la stabilità futura dei risultati finanziari, secondo l’analista.

Possibili vantaggi dalla politica di incentivi per l’efficienza energetica

Lotte Hi-Mart potrebbe inoltre beneficiare del programma governativo di rimborso per l’acquisto di elettrodomestici ad alta efficienza energetica. Il progetto, del valore di circa 267,1 miliardi di won, prevede un rimborso del 10% sul prezzo di acquisto (fino a un massimo di 300.000 won a persona) per prodotti come condizionatori, frigoriferi e TV. Si stima che almeno 890.000 consumatori possano usufruire dell’iniziativa, con potenziali ricadute positive anche sulle vendite dell’azienda.

Strategie a lungo termine per la crescita e il valore per gli azionisti

Un altro elemento evidenziato da Kim è il piano strategico annunciato da Lotte Hi-Mart nel novembre 2024, volto ad accrescere il valore aziendale. Gli obiettivi fissati per il 2029 includono un fatturato superiore a 2,8 trilioni di won, un utile operativo oltre i 100 miliardi di won e un payout ratio del 30%. Questo piano mira a rafforzare la redditività e, al contempo, ad ampliare la politica di distribuzione dei dividendi, aumentando così l’attrattività per gli investitori.

Nessuna indicazione su target price e raccomandazioni

Nonostante l’analisi approfondita, Kim Hyun-gyeom non ha rilasciato una valutazione sul prezzo obiettivo né una raccomandazione d’investimento per il titolo Lotte Hi-Mart. Al 4 agosto, il titolo ha chiuso a 8.750 won.